Vastgoedmakelaars & accountants
Voor vastgoedmakelaars en accountants
Laten we de verkoper samen optimaal begeleiden, zodat hij de best mogelijke exit beleeft.
Een patrimoniumvennootschap als geheel verkopen is vaak de beste optie voor de verkoper, en ook voor u als betrokken vastgoedmakelaar of accountant. De aandelen verkopen van een vennootschap met bijvoorbeeld drie panden betekent één transactie in plaats van drie, doorgaans voordeliger voor de verkoper, financieel en qua tijd.
Het biedt uw klant bovendien extra meerwaarde, en laat u deelnemen aan verkopen die u anders zou mislopen.
- Win marktaandeel door uw klanten een extra optie te bieden.
- Behoud vertrouwen en overzicht in een proces met parameters die buiten uw eigen expertise vallen.
- Loods uw klanten zonder blinde vlekken door het proces.
Waarom samenwerken?
Meerwaarde voor u. Eén share deal in plaats van meerdere afzonderlijke verkopen is een manier om klanten te helpen van wie de verkoop van hun vennootschap anders buiten uw gebruikelijke werkterrein zou vallen. U blijft het vertrouwde aanspreekpunt van uw klant; ik breng de ervaring van de koperszijde in.
Meerwaarde voor de verkoper. Mijn doel is dat de verkoper de verkoop van zijn patrimoniumvennootschap beleeft met alle kaarten in handen en in volledige gemoedsrust. Na duizenden patrimoniumvennootschappen te hebben geanalyseerd, honderden verkopers te hebben ontmoet en tientallen vennootschappen te hebben gekocht, zet ik die ervaring voor hem in. Door onze expertise te bundelen en resoluut aan de kant van de verkoper te staan, bieden we hem de grootste meerwaarde.
Wat kunt u verwachten bij de verkoop van een vennootschap namens uw klant?
U blijft het vertrouwde aanspreekpunt van de verkoper. Ik breng de blik van de koperszijde in: hoe kopers de aandelen waarderen, wie de juiste kopers zijn, en hoe alles als één share deal verloopt, van de eerste documenten tot de effectieve overdracht. Doorheen het hele proces staan de belangen van de verkoper voorop en stemmen we af zodat er niets tussen de mazen van het net glipt.
Hoe wordt de vergoeding geregeld wanneer meerdere partijen de verkoper bijstaan?
Die wordt transparant en vooraf afgesproken. Uw bestaande opdracht en commissie bij de verkoper worden gerespecteerd, en de verkoper betaalt nooit twee keer: elke partij wordt billijk vergoed voor haar rol. De precieze regeling hangt af van wie wat doet, en wordt duidelijk vastgelegd voordat er iets in gang wordt gezet.
Hoe verloopt het verkoopproces?
- Bezorgen van documenten en informatie aan de kandidaat-koper (na eventuele ondertekening van een geheimhoudingsovereenkomst, "NDA" of "Non-Disclosure Agreement").
- Eerste kennismaking en bezichtiging van het pand of de panden.
- De koper bezorgt zijn bod.
- Na aanvaarding van het bod stuurt de koper een intentieverklaring, die later wordt ondertekend zodra elke partij ze aanvaardt.
- Analyseperiode van de vennootschap, ook due diligence genoemd (activa, passiva, historiek…). Sommige kopers onderhandelen in deze fase nog op basis van wat ze vaststellen.
- Opstellen van een aandelenoverdrachtsovereenkomst (SPA, "Share Purchase Agreement").
- Ondertekening van de overeenkomst, inschrijving in het aandelenregister, betaling en effectieve overdracht van de vennootschap.
Kan de eigenaar sommige panden afzonderlijk verkopen en de rest via een share deal?
Ja. Dat kan vóór of tijdens de overdracht worden geregeld, afhankelijk van de situatie van de verkoper en de flexibiliteit van de koper.
De aandelen verkopen of elk pand afzonderlijk: voor- en nadelen
In de meeste gevallen is de verkoop van de vennootschap als geheel de beste optie voor alle betrokkenen:
Financieel. Een share deal is fiscaal doorgaans lichter. Sinds 2026 wordt de verkoper belast op de meerwaarde op zijn aandelen, maar niet op de waarde opgebouwd tot 31 december 2025, en een aandeelhouder met minstens 20% geniet een vrijstelling van 1.000.000 EUR vóór een progressief tarief vanaf 1,25%. De verkoop van elk pand veroorzaakt daarentegen 25% vennootschapsbelasting op de meerwaarde, nog voor de opbrengst de vennootschap kan verlaten.
Tijd. Eén transactie met één koper, in plaats van meerdere afzonderlijke verkopen.
Eén totaaloplossing. De koper neemt de volledige vennootschap over, ook eventuele minder aantrekkelijke panden, in plaats van enkel de beste eruit te pikken.
Zuivere afwikkeling. Bankleningen, rekeningen-courant en persoonlijke borgstellingen worden bij de overdracht in één keer geregeld.
Juridische en notariële formaliteiten. Voor een share deal zijn die niet vereist, al ondertekenen sommige partijen de SPA toch liever bij een notaris.
Moet de verkoop via een notaris verlopen, zoals een gewone vastgoedverkoop?
Helemaal niet. Voor een share deal geldt die verplichting niet, al voelen sommige klanten zich geruster als ze de SPA bij hun notaris ondertekenen.